在給客戶報鉚焊平臺的價格時,，經(jīng)常會遇到這樣一個問題,，“你們的鑄鐵平臺價格太高了”。對于客戶提出的“你們的鉚焊平臺價格太高了”這樣的問題,，基本還談不上是一種拒絕,。相反這實際上是一種積極的信號。
那么面對這樣一個問題,，銷售員應(yīng)該怎樣和客戶溝通呢,？
 1.  切忌不要只給鉚焊平臺，焊接平臺降價,，而不改變劃線平臺的其它附加條件,。
2. 銷售鉚焊平臺運用同理心，肯定對方的感受,，充分理解客戶,。

3. 巧妙地將客戶關(guān)注的鑄鐵工作臺價格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。

4. 詢問客戶與哪個廠家比較后才覺得價格高,。

當(dāng)客戶說“你們的鉚焊平臺價格太高了”時,，作為銷售員看到的應(yīng)該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在客戶的眼里,，除了“鉚焊平臺價格太高”之外,，實際上已經(jīng)接受了鉚焊平板除這個因素之外的其它各個方面。