價格是品質(zhì)的敲門磚

我是一個劃線平臺廠家的銷售員,，干銷售這幾年經(jīng)歷各種事,，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn).....

 

我在銷售劃線平臺的過程中

發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督,，再找一個外行人來“參謀”,，又找一個競爭對手給建議,！最后拿自己的錢,，采購一批別人認(rèn)為的“上好貨”——劃線平臺！

這都是常見的情況,！在接觸過很多客戶后,，我還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量,！

2,、后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實

因為價格離去的客戶

還有可能回來,，

因為態(tài)度離去的客戶

多半不會回頭,，

因為質(zhì)量離去的客戶

永遠(yuǎn)不會回來。

價格不合適可以談

質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中

發(fā)現(xiàn)需求,、滿足需求

 

我們拼的不應(yīng)該是價格,，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

賣了劃線平臺檢驗平臺,，鉚焊平臺,，電機(jī)試驗平臺后，我覺得

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告

做生意,，不欺騙,，不坑人才會長久

 

信任我們的，我們不會讓你失望,，不信任我們的,，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們

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我最想對客戶說的是

 

市場有一種病態(tài),，客戶們要便宜,，我們要利潤,，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格,。如果您想要的是便宜,，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,，哭著也要走完,！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨,，再美的言語也彌補(bǔ)不了劃線平臺本身的缺陷,，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律,！

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再后來

慢慢的我有了自己的原則

我的原則是：只宣傳,，不強(qiáng)求，合適,，就買,，不合適,，不買,。買與不買，友誼常在,！

 

 

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時間長了,，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密

生意，生意,，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意,，自然就會風(fēng)生水起

 

“陌生人”和熟人朋友一樣

 

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其實最開心的不是賺了多少錢,，而是賺到了多少陌生人的信任,，久而久之成為朋友，并且一直信任你,，支持你,，選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力！

 

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最后要記住

 

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任,，因為別人信任你,，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了,，也就真是看輕了?。?！

 

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